スモーク・フリーな社会へ向けて　

　男性Ａ　私はこの禁煙パイポでたばこをやめました。

　男性Ｂ　私もこのパイポでたばこをやめました。

　男性Ｃ　（小指を立てて）私はコレで…会社を辞めました。

　いかにもまじめなサラリーマン風の男性三人と「落ち」とのギャップが強烈なインパクトを生んだ。設立から一年もたたない零細企業の「アルマン」が、一九八五年一月に全国ネットで流したＣＭは大反響を呼び、「私はコレで…」は新語・流行語大賞の大衆賞を受賞。まねをする子どもたちに親はまゆをひそめた。パイポは生産が追いつかない人気となった。

　当時アルマン社長だった三好重恭さん（７８）はもともと、世界初の電子ガスライター（六五年）を発売したマルマン（中央区）で商品開発部次長を務めていた。体が弱く「たばこは健康によくない」と思っていた三好さんは、当時の健康ブームと禁煙志向の高まりを見て「禁煙グッズを作れば必ず売れる」と確信した。

　しかしマルマンでは当時、「喫煙具を売る会社が禁煙グッズを売ることはできない」との考えが強かった。

　「それなら独立するしかない」。三好さんはマルマンを円満退社。八四年三月に一字違いのアルマンを設立した。従業員は四人。吸うとフルーツなどの香りが広がる商品はすぐにできたが、販売ルートがない。

　「とにかくインパクトのあるＣＭを作って売ろう」。わずか五百万円の予算で三好さんがＣＭ制作会社に出した注文は「大企業が絶対に採用しないＣＭを作ってくれ」だった。

　現在は古巣のマルマンがパイポ製造・販売元となった。今や伝説となった成功物語。世田谷区で健在の三好さんは「こんなに長く市場に残るとは思っていなかった。パイポは私の人生で最大の喜びです」と語った。　（中里宏）

　＜めも＞「小指編」のＣＭは制作会社が「これは採用されないでしょうが」と遠慮気味に出した案だった。演出はＣＭ界の鬼才で後の映画監督市川準さん（故人）。アルマンは年商４０億円に急成長した。２００１年、同社をマルマンが吸収合併。禁煙グッズ市場が１５億円に縮小した現在もパイポは「市場の５割を押さえている」（同社）という。９種類のうち昔も今も売り上げトップは「リラックスパイポ」（１箱３１５円）だ。